农业企业五大发展路径选择

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在此次达沃斯论坛上,李克强总理指出:“下一步是将现有股票和增量货币向农业、小型和微型企业、新兴产业和高科技产业倾斜。因此,在这些领域实施了有针对性的减排措施,以支持这些企业或行业的发展。”在如此大的机遇下,农业企业下一步该如何走?

目前,农业的兴起带来了大量企业的繁荣。与此同时,许多农业企业面临资金紧张和融资困难的问题。李克强在达沃斯的演讲特别强调了货币政策对农业的倾向,农业企业的前景更值得期待。

农业的崛起是毫无疑问的,但不清楚在这次复兴浪潮中,哪些企业能够实现他们的宏伟计划。根据多年的农业经验和观察,结合当前中国农业的发展特点,富来发现五种发展模式将成为农业企业开拓局面的有效途径。

首先,抓住资源类型

一边是土壤,一边是人,特产是稀缺资源。武昌米饭、天津鸭梨、新疆哈密瓜和道口烤鸡都是金字招牌。许多农业产业化企业看到了特产资源的金矿,挖出了第一桶金。然而,专业资源属于公共资源,任何企业都不能根据商标法独享这些资源。结果,好人和坏人相互交往,许多想成为品牌的企业都无能为力。

稀缺的专业资源可以改善产品形象和品牌价值。通过收购新疆第二大渔业基地乌伦古尔湖(Lake Ulungur),五大湖以较高附加值的冷水鱼和亚冷水鱼占领了高端市场,从而改善了其在高度同质的温水鱼市场中的形象和价格。

对于专业资源,它是一个“抢”字!抓住品牌,抓住消费者的头脑,让品牌成为“特产中的特产”,尽可能形成独家的局面。否则,许多追随者将很快稀释公共资源,将行业拖入价格竞争,先锋将成为烈士。

一定有抢劫的方法。

首先,用品牌来攫取资源。有必要将类别和品牌从区域上方的区域中占据出来,以便品牌代表类别的真实性。资源可以共享,但品牌不能被拿走。与龙达相比,山东德州扒鸡集团只能与数百家其他德州扒鸡小作坊共享资源并扭打在一起。

第二,作为老板声音第一。抢占区域名牌产品资源必须善于传播,不传播就意味着没有职业!是老板会说出来的!“龙口粉丝龙大钊”是龙大钊成功的关键。

第三,重新建立类别标准标记。有必要引进新产品,重新建立品类标准标志,以取代产品,规避竞争对手,防止老大地位被别人抢走。天津老字号“桂法香”推出了款小捻产品,将裸露的大捻密封成袋,装入盒中。产品更小,但腿更长,形象也有了很大改善。全国许多城市都可以买到正宗的“桂法香”麻花。

第四,用法律手段实现品牌的专有权。峨眉山竹叶青茶业有限公司利用法律武器,辅以经济手段,收回其他厂商使用的“竹叶青”商标,成为唯一拥有“竹叶青”商标专有权的企业,从而从根本上解决了困扰发展的常见顽疾。

2。创新产品类型

如果你想卖得好,当然,你需要好的产品。目前,市场上农产品存在两个主要问题。首先,许多农产品仍处于原始生态和粗加工阶段。在产品的消费、携带和储存方面有许多不足之处。很难突破原有的竞争格局,开拓市场。与此同时,产品的严重同质化和市场竞争的加剧继续将企业拖入价格战的无奈境地。其次,附加值相对较低,这使得企业难以带来更大的利润。因此,农业产业化

有意企业利用下脚料进行深加工成为副产品,变废为宝,成为利润提升的有效工具。东方海洋利用加工鱼片的下脚料提取易于吸收的水溶性胶原蛋白,开发出美容保健品“鹿海1号”,毛利率为70%-80%。新郑Aoxing的枣汁是用枣仁熬制的,2008年销售额为3亿元,利润超过3700万元。

创新产品是提升产品价值和开拓市场的有效途径,是成功品牌的强大载体。如果有创新,那是可能的!

3。创新渠道类型

channel是四大营销方式之一,是农产品从田间到餐桌的路径。许多农业产业化企业只会埋头生产,没有渠道,相信好产品可以卖得好。这样的企业腿短,走不远。

创新渠道,企业应该两手抓,一手抓原有的传统创新发展渠道。随着市场和企业的不断发展,原有的渠道模式将逐渐难以适应新的形势。要及时调整原有渠道,创新发展模式,适应企业需求。另一方面应注重新渠道的建设。凭借创新思维,突破渠道界限,惊喜取胜。新旧渠道相互呼应,使产品更加广泛和遥远。

大连张子岛渔业在渠道创新、开拓市场方面做出了巨大努力。

从宏观上看,张子岛为地区办事处建立了广泛的分布模式。随着业务的发展,公司进行了创新,如成立了“大双赢”鲜贝销售代理机构,成立了“张子岛虾夷扇贝大连双赢组合”,成立了金杯广场,成为业务发展的强大动力。

微观上,张子岛建立了垄断、餐饮、终端、定制、休闲和冷冻保鲜六种渠道模式,抢占市场制高点,开拓中高端市场渠道,树立品牌形象,与主要分销模式形成良好的推广和互补。

在路上?竹叶青的销售渠道是直销、专卖店、机场、星级酒店等特殊渠道,通过低调沟通展示奢华,通过特殊渠道赢得高端市场。

4。资本开放

联想沃佳集团总裁陈少鹏曾在接受采访时说,农业不是轻工业。成功的融资可以使企业迅速扩大优势,完成产业布局,实现跨越式发展,提高后来者的进入门槛,这在农业崛起的关键时期尤为重要。

李克强在达沃斯的演讲中指出,“下一步是将现有股票和增量货币向农业、小型和微型企业、新兴产业和高科技产业倾斜。因此,在这些领域实施了有针对性的减排措施,以支持这些企业或行业的发展。”

现在,除了补贴和政策支持,政府还在增加对农业的财政支持。不久前,农业部发布了《关于推动金融支持和服务现代农业发展的通知》,系统安排各级农业部门加大对农业的财政支持力度。这是农业部发布的第一份农业财政支持指导文件。

同时,资本发现了农业巨大的投资潜力,为农业企业的跨越式发展提供了巨大的机遇。中粮一买宣布成功完成第二轮融资1亿美元,创下国内食品电子商务单笔融资最高水平。顺丰偏好巨额投资,冷链配送城市大幅扩张;亚马逊投资2000万美元收购上海本地垂直新鲜电子商务公司美味77;去年底,国内高端新兴电子商务公司福田场完成了首轮500万美元融资.

农业的大规模崛起,许多创新的商业方法已经成为快速增长的机会,这对投资者也是大有可为的。由三个年轻人创立的“青年烹饪王”通过O2O(OnLineToofLine,meani)销售新鲜方便的半成品蔬菜

一些跨行业企业的投资受到了全行业的广泛关注。以前,刘传志和王健林在农业上投入巨资,他们根本不关心短期利润。他们想让农业成为战略性发展产业。现在,恒大高调入市,宣称投资1000亿元农业。谷物、石油、乳制品和畜牧业齐头并进。日前,“恒大粮油”首次出现在广州恒大足球队的球衣上。恒大粮油在亚锦赛中大获全胜。

这些企业不仅拥有丰富的自然资本,而且大部分都有在其他行业积累的优秀管理模式。然而,要真正做好农业工作,需要整合更多的专业农业人才,需要真正整合和创新旧的方法和新思路。

5。连接整个产业链“想在农业上做好扎实工作的龙头企业长期以来都把重点放在整个产业链的布局上。

首先,整个产业链布局是产品质量的可靠保证。尽管食品安全是老生常谈,但真正能解决问题的人将会得到市场的认可。中粮是第一个完全了解整个产业链价值的公司,中粮的产品将有高质量保证。

福来服务的西域果园真正意识到产品可以追溯到源头。每颗红枣都有一个清晰的整个生产过程的记录,这样消费者就可以看得更清楚,吃得更轻松。

第二,整个产业链布局将是降低行业风险的有效手段。今年《中国日报》报道,上半年,由于生猪价格大幅下跌,畜牧业遭受损失,但双汇同期实现利润22亿元。这主要是由于双汇的整体产业链布局,包括饲料、养殖、冷却肉和肉制品。为应对生猪价格周期,实施囤积肉类政策,有效降低行业周期性波动带来的商业风险。

现在,驹鹰农牧也推出了高端冷却肉“驹香”,从纯农业转向消费终端,并积极拓展到下游产业。

第三,完成整个产业链的布局将成为阻挡竞争对手的门槛。虽然中国幅员辽阔,但只有少数几个优秀的生产区,特别是那些区域名优产品和地理标志产品的生产区。抢占这些优秀的生产区域也就是抢占资源。乐视进入新鲜食物,提出了六只大闸蟹的起源。事实上,一方面乐视扩大了平台影响力,另一方面,乐视不禁想到阳澄湖大闸蟹已经被那些先来的人接管了,比如我买了网购和一号店。仅仅和他们竞争阳澄湖大闸蟹是没有优势的。

当然,整个产业链模式不一定适合所有企业。互联网的快速发展使得许多又小又漂亮的农业企业脱颖而出。然而,大型农业企业仍然需要利用产业机会实现产业链和生态链的布局,实现龙头企业在整个产业链中的优势富集。

一个企业要想成功,必须有一个不同于其他企业的长板。这既是优势,也是区别。它也是企业立足和发展的核心。企业必须分清自己的优势和劣势,整合几种模式的成功点,制定符合自身实际的有针对性的战略。当今的市场环境要求企业建立和完善一些基本的营销功能要素。应该发挥优势,短板不能太短。如果你想突破,你必须站起来打你自己的组合拳击。