“第二杯半价”这笔账,90%的人没真正算明白

国内新闻 浏览(1320)

一杯饮料卖得不好,达到了“第二杯半价”,并立即成为爆炸。

尽管南部仍然阳光明媚,但是北京在下雪,天气越来越冷,为了使人们凉爽,许多老板暗暗地在考虑使用什么营销手段。

让我们今天研究一下,经典的“下半价”促销方法背后的秘密是什么?

“第二杯半价”,最熟悉的是肯德基,麦当劳等国外快餐品牌与其他促销方式相比,“第二杯半价”几乎已经过时了,新思路千篇一律年。

冰淇淋,冷饮,蛋art,鸡翅……都有“下半价”。

▲经常使用这种经典的营销方式

这不仅是“百分之五十五的折扣”。您为什么要像这样卖掉您的客户?

1

抓住消费者的“廉价”心理

消费者有“便宜”的心态,举两个例子:

1。您和您的妹妹已经厌倦了购物,想喝点什么,面对周围的各种茶叶店,选择恐惧症,然后看“第二杯半价”;我带姐姐。

2。作为美食家,您很久没有逛商店了,却错过了。这时,您碰巧知道“第二杯半价”并考虑赔钱,因此开始打电话给朋友。随身携带。

从以上两个示例中,商家通过“第二杯半价”报价吸引了潜在的客户(第一个示例);并带动了额外的消费(第二个示例),从而成功利用了消费者。我想“减慢”心理。

2

第二个“半价”,钱从哪里赚?

1增加单个商品的销售并抓住机会推销新产品

除了刺激消费外,通常只有一两个“第二个半价”商品,这可以使单个商品的销售迅速增长。

一方面,商家可以使用它来发布新产品;另一方面,他们还必须加强对供应链的控制,并提前做好准备,以确保生产的速度和效率。

2出售特殊物品,消化库存

一些提供“第二杯半价”促销的饮料也可能是“特殊物品”。

例如,订购少量产品的客户通常需要加快销售和推荐速度,以便尽快消耗原材料。此类产品也可以分为两类:

一个是利润很高的产品,但通常的意义并不大;还有一种产品可以像榨鲜榨果汁那样“最大限度地利用材料”。

▲第二个杯子比商人的细心机器便宜一半

据北京朝阳大悦城一家饮料店的店员说,鲜榨果汁是最“半价半价”的产品,例如店里的橙汁。一杯是四个半橙子。如果您只煮一杯,就喝一半。橙子将在下一次保持新鲜。如果制造两个杯子,则可以直接打9个橙子。

3为价格上涨铺平了道路

还有另一种情况,这为价格上涨铺平了道路。

正如小马松所说,不管您提价的理由有多好,消费者就是不喜欢提价。

对于普通客户来说,单个商品的价格有所上涨,但是由于采取“第二杯半价”的策略,价格上涨和第二杯价格都被套期保值,这也给了消费者一点“赚钱”的心态。对于新客户,可能是他们在促销之前没有找到价格。

3

“下半年价格”背后的经济学因素

1。价格歧视

价格歧视并不是真正的“歧视”,而是一种差别定价策略。

价格歧视的范围可以从不同的价格到不同的消费者,也可以是同一买家针对不同购买的不同价格。

假设某产品的价格从10美元到100美元不等,那么有人愿意花美元

但是,如果您定价100元,则可以赚取更高的单位毛利润,但这会吓倒低价位的消费者;

如果价格为10元,则保留了低价位消费者,但高价位消费者的毛利润没有得到充分赚取。

▲这种“歧视”是一种利用消费者心理的定价策略

在这种情况下,商家的最佳策略是为不同的消费者采用不同的定价。

在“第二杯半价”中,“价格歧视”是针对不愿为第二杯支付原始价格的价格敏感消费者。

当然,对于企业来说,它的利润更高一些。但是消费者拒绝为第二种食物或饮料支付相同的金额,因此他们可以采用差异定价策略,即“价格歧视”。

2。边际效应递减规律

效用可以理解为消费某种物品的顾客的满意度。

经济学中的边际效用递减法则意味着,每当客户消费一件商品时,从中获得的效用(满意度)就会逐渐降低。

让我们以“第二杯半价”为例。消费者的“效用”是喝酒的满足感。

假设消费者的满意度分为0到10分。喝第一杯饮料,时间为0至7分钟;喝第二杯饮料,时间为7至9分钟;显然先喝一杯。当时,这种改进带来的满意度要大于第二杯饮料。

如果您以相同的价格购买两杯饮料,您会觉得第二杯“不值得”或“可有可无”。

▲第二个杯子比第一个杯子令人满意。价格减半后,消费者会感到更多价值

此时,采取“第二杯半价”可以吸引更多的消费者购买第二杯。

4

结论

使用“第二杯半价”,至少有两个好处:

一种是最大化业务利润。

对于只打算购买饮料的客户,“第二杯半价”不会影响其购买行为;对于最初计划购买两杯饮料的客户,相当于有25%的折扣;对于可以购买第二个杯子的客户,他们可以购买第二个杯子以获得折扣,或者鼓励周围的人购买第二个杯子。

因此,商人使用折扣来吸引对价格敏感的人,实现促销,而不对那些对价格不敏感的人进行折扣。与简单的折扣相比,这种营销策略可以增加利润。

当然,“下半年价格”的前提是计算您自己的费用。

第二个是es头的制造。

“第二杯半价”作为一种营销工具,目的非常明显:制造特许权,维持客户关系并推动额外的消费。

必须承认,与直接折扣或优惠相比,“第二杯半价”无疑带有营销头。

例如,在几年前虐待单只狗的趋势中,存在着一种“孤独感,称为第二杯半价”。

例如,当单身狗开始反击并且近几年流行单身主义时,还有:

▲“您不能与一个人获得两份副本吗?”心理患病率

当然,有一种情况与“孤独”无关,与“食物”有关:

“只有一只狗会觉得第二个杯子是一半的价格,而单头猪不会,因为两个杯子都可以喝。”

在任何情况下,消费者都会对“第二杯半价”营销策略有反馈,这仅证明他们正在食用这一套装。

第二杯是半价

——