专访|“黑马MCN”华星酷娱闪电崛起记

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TopMarketing2019.8.31我要共享

在下半年的业务关闭中,“商业中心” MCN迎来了变态。

《2019中国MCN行业发展研究白皮书》据显示,截至去年年底,国内MCN的数量已超过5,000个,超过90%的头部红人被纳入MCN或建立了自己的MCN。

MCN坐拥大量流量,具有实现它的巨大潜力。同时,所有主要平台都提供了赋权和实现的渠道:公司的电子交易和管理平台已升级,为MCN提供了有效且标准化的货币化途径;快速访问多频道网络,提供运营支持以及启动光合作用计划。计划开放人民币100亿元的流量,以支持100,000个内容创建者。

在分红的最前沿,MCN如何实现每个平台的生态效率?在人群中,旧的MCN如何建立障碍并领导行业; “后进者”如何成功突破节奏?泛音MCN如何转换,垂直场中的MCN如何培养?

基于上述主题,TOP计划推出“ MCN风云记录”专栏。通过访问该行业中各种典型的MCN,它将倾听其掌舵,并总结该行业可以参考的MCN突破和实现方法。

在MCN战场的战场上,一匹黑马突然出现。

45天孵化车类NO.1“旧车湿”; 5个月的振动爱好者突破1亿,每年突破2亿,成为“ 2018年星图最佳MCN机构”;在1年的业务量内与签约员工签署并孵化了150多人。

<林登这种“光速”的MCN是多少?闪电的背后是什么营销方式?带着疑问,TOP Jun与华兴酷娱乐合作伙伴张星宇和张鹏聊天。

归零

“归零,归零”,集思广益,熟悉的计算器不时在会议室发出零声音。

自华兴酷娱乐成立以来,“归零”是创始人李志扬口中最受欢迎的词汇。

李志扬曾是娱乐圈经济的第一迷,华谊兄弟创新有限公司的总经理,他是娱乐行业的资深人士,并且精通IP版权运营和粉丝经纪业务。

华兴酷娱乐创始人李志阳

敏锐地意识到MCN发泄,去年6月,李志扬带领团队进入了短视频领域。

音轨转换问题很快得到了强调。达人和演艺人员自然是不同的群体,他们需要重新探索赋权的方法。 MCN行业仍处于野蛮增长期,只能通过摸摸石头才能渡河。

在零回报的心态下,华星酷娱乐在当月开始了“曲线超车战”。

首先是追赶期。以市场需求为导向,在市场空缺中找到汽车空缺,孵化振动车,汽车的第一品牌,“旧车湿”;布置每月数千万级别的美容领域,子蛋糕;

冷启动后,进入完整的比赛期。增加账户数量和覆盖范围,努力“在每个垂直细分领域拥有华兴酷娱乐的IP矩阵”;

从美容到汽车再到母婴,道具和其他孵化器,随后的“重点时期”都得到了深厚的培养,以打破每个重点。

在零回报心态的节奏布局下,华星酷娱乐进入了发展的快车道,并已成为MCN领域的重要参与者。

一切都在振动

MCN的开发必须依靠平台生态。与“全平台发行”方法不同,华兴酷娱乐选择了全颤音,并成为第一个进入星空图平台的MCN。

“领导者说,他们只是第一个平台。”张丽珍笑着说,国家级的交通和活跃的人才生态是他们选择颤音的主要原因。高粘度的结果是颤音的年轻气质和强烈的执行力。

“周六凌晨1点,我向手术室传达了一条信息,以反映问题所在。 1分钟后,她给出了解决方案。”张丽珍说,高效的交流体验使她感到颤音的自然声音自然增加。合作信任。

星图是合作的主要立场。作为由Vibrato推出的业务内容智能交易和管理平台,Star Map连接了品牌,Daren和MCN,并通过权威的多维数据和不断改进的智能功能提高了合作效率。最近,星图也已升级,其成熟度已处于短视频行业的最前沿。

华兴酷娱乐合作伙伴张丽珍

在谈到与星图的合作过程时,张鹏坦率地说:“起初非常困难,我不知道怎么玩,但是慢慢地,顺利地进行,沟通变得越来越顺畅,订单量越来越大还在增长,每个人都建立了良好的市场环境。”

华兴酷娱乐合作伙伴张鹏

在谈到具体用途时,张丽珍说,星图不仅是平台,还是工具。信息流,DOU +和购物车转换组合打孔器构成了一条完整的现金流路径。最明显的效果是DOU +。在视频热的情况下,DOU +可以迅速增加视频播放容量,扩大转换效果,并产生连拍情况。 “我们已经计算出一个战役,DOU +的平均每部游戏成本为2点,每部游戏的附加价值为4点,这转换为送货费即可获得。”但是张鹏还强调,购买DOU +在观看视频之前,您可以看到具有较高转换潜力的“好苗”值得放置。

张丽珍分享了信息

“我们是最幸运的,从零开始,但是我们已经赶上了颤抖器商业化的快速发展,”张立奇说,公司光速的崛起,颤抖器平台的红利是核心力量,未来将重点在颤抖中,共同成长。

首先使短片成为人类

如果MCN想要站起来,关键是发挥Red Man Matrix,而Red Man的建筑能力和“布料力量”就是活水的来源。在艺术家经纪人和达人生态的碰撞下,华星酷娱乐总结了一套完整的达人赋权方法。

就像“行走的荷尔蒙”使人想起朱亚文一样,这种差异化的布置已经成为艺术家的杀手kill。在张立勤看来,达伦也是如此:“每个博客作者都应该有独立的个性,在短视频中做好自己的工作,首先要为'人民'站起来。”

她说,表演者会越来越狭窄,挖掘出红人舒适区的独特特征并为歌迷所接受,并加强像李嘉琪的“哦,我的上帝”这样的象征性语言和动作,以建立与众不同的人类环境。

而且,人员的建立不是一劳永逸的,而是应根据不同发展阶段的沟通需要不断进行调整。

以化妆博主Chen Cheney为例。这时,有趣的“葫芦娃娃”被设置为吸收粉末的利器;在成千上万的粉丝之后,就需要吸引和挖掘女性面粉的价值,此时,“美丽丈夫”被设立为女性面粉收获者;品牌推广增加之后,关键是要通过其长安来找到细分商业化的位置。对脸红和眼影感兴趣的人逐渐受到品牌的青睐。

据介绍,不仅有陈切尼,“热爱屯州排雷计划的张立坤叔叔”,“热爱见草美容博主的贝宁”,“东北高颜值博主GGG”。在自己的45位美容博客作者中,已经建立了各种粉丝的美容化妆矩阵。

成为品牌的“外脑”

除了红军的能力之外,品牌授权也是MCN生存的基础。在这方面,华兴酷娱乐定位于成为大脑之外的品牌。

“如何找到适合红军的产品”已成为品牌普遍的痛点。在张鹏看来,了解平台生态,了解粉丝并了解红军优势的MCN是该品牌的最佳人选。

先前的4A客户服务经验使张鹏习惯于从产品上关注品牌,并在生产车间观察产品生产过程成为必修课。在这里,他发现有些产品非常易于使用,但是盒子就像鞋盒一样,直接影响销售。建议改善包装;一些化妆品成分是亮点,在促销中使用时,它们会使用各种视觉游戏来突出成分.

在深入了解产品的功效,特性和记忆点之后,它不仅基于规则的说明,而且基于对品牌核心促销的理解,需要选择红色的契合度,以做出内容。

张丽珍以个人为例进行了阐述:产品展示突出视觉效果,丽塔姐姐的酷派恰到好处;沉重的产品效果对于互动游戏至关重要,适合与武佳路等知名博客发起挑战或合作;产品销售方面,Chen Zeni和其他擅长转换的博客是最佳选择。据她介绍,参照2019年第二季度收到的名单,产品促销,产品效率和产品销售的比例分别为15%,35%,50%,转化已成为该品牌的核心需求。

张鹏介绍说:“我们希望成为大脑之外的品牌,因为它具有深厚的力量,而不是简单地接单做事”,与中国新商品完美日记,半英亩的华天等品牌的合作正在逐步练习这种合作模式。

创建一个“红房子”

张立勤透露:“毫不夸张地说,公司一楼的4或5名成员中有超过1000万粉丝。”该公司的许多人具有双重身份:Dare People and Operation或Dare People and商业。

当人们在舞台的前面和后面时,总会有各种各样的“魔术”场景:一个红人可以拍摄视频并“拾取”一些红人来做客;他非常热衷于集思广益的会议,在父亲节那天,他一边聊天一边哭了。经常有一个红人以“谈论计划”为理由在公司呆了一天。

这种“吸纳人”的气氛源于华兴酷娱的“建红人家庭”的概念。张立奇说,人的凝聚力对于多语言网络的发展非常重要,赋予归属感是凝聚力的基础。

在谈到未来发展时,张立勤表示,与“独角兽”相比,华兴酷娱更想成为“千里马”,希望成为具有强大战斗力,专注细分领域的领军企业。在MCN风口之下,它致力于成为“整个工业IP基础”。

现在,故事才刚刚开始。

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在商业实现的下半年,“商业中心” MCN迎来了转型发展。

《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,到去年年底,中国的MCN数量已超过5000个,超过90%的红头都落在MCN的口袋里或建立了自己的MCN。

MCN坐拥大量流量,具有实现它的巨大潜力。同时,所有主要平台都提供了赋权和实现的渠道:公司的电子交易和管理平台已升级,为MCN提供了有效且标准化的货币化途径;快速访问多频道网络,提供运营支持以及启动光合作用计划。计划开放人民币100亿元的流量,以支持100,000个内容创建者。

在分红的最前沿,MCN如何实现每个平台的生态效率?在人群中,旧的MCN如何建立障碍并领导行业; “后进者”如何成功突破节奏?泛音MCN如何转换,垂直场中的MCN如何培养?

基于上述主题,TOP计划推出“ MCN风云记录”专栏。通过访问该行业中各种典型的MCN,它将倾听其掌舵,并总结该行业可以参考的MCN突破和实现方法。

在MCN战场的战场上,一匹黑马突然出现。

45天孵化车类NO.1“旧车湿”; 5个月的振动爱好者突破1亿,每年突破2亿,成为“ 2018年星图最佳MCN机构”;在1年的业务量内与签约员工签署并孵化了150多人。

这种“光速”的MCN是多少?闪电的背后是什么营销方式?带着疑问,TOP Jun与华兴酷娱乐合作伙伴张星宇和张鹏聊天。

归零

“归零,归零”,集思广益,熟悉的计算器不时在会议室发出零声音。

自华兴酷娱乐成立以来,“归零”是创始人李志扬口中最受欢迎的词汇。

李志扬曾是娱乐圈经济的第一迷,华谊兄弟创新有限公司的总经理,他是娱乐行业的资深人士,并且精通IP版权运营和粉丝经纪业务。

华兴酷娱乐创始人李志阳

敏锐地意识到MCN发泄,去年6月,李志扬带领团队进入了短视频领域。

音轨转换问题很快得到了强调。达人和演艺人员自然是不同的群体,他们需要重新探索赋权的方法。 MCN行业仍处于野蛮增长期,只能通过摸摸石头才能渡河。

在零回报的心态下,华星酷娱乐在当月开始了“曲线超车战”。

首先是追赶期。以市场需求为导向,在市场空缺中找到汽车空缺,孵化振动车,汽车的第一品牌,“旧车湿”;布置每月数千万级别的美容领域,子蛋糕;

冷启动后,进入完整的比赛期。增加账户数量和覆盖范围,努力“在每个垂直细分领域拥有华兴酷娱乐的IP矩阵”;

从美容到汽车再到母婴,道具和其他孵化器,随后的“重点时期”都得到了深厚的培育,以打破每个重点。

在零回报心态的节奏布局下,华星酷娱乐进入了发展的快车道,并已成为MCN领域的重要参与者。

一切都在振动

MCN的开发必须依靠平台生态。与“全平台发行”方法不同,华兴酷娱乐选择了全颤音,并成为第一个进入星空图平台的MCN。

“领导者说,他们只是第一个平台。”张丽珍笑着说,国家级的交通和活跃的人才生态是他们选择颤音的主要原因。高粘度的结果是颤音的年轻气质和强烈的执行力。

“周六凌晨1点,我向手术室传达了一条信息,以反映问题所在。 1分钟后,她给出了解决方案。”张丽珍说,高效的交流体验使她感到颤音的自然声音自然增加。合作信任。

星图是合作的主要立场。作为由Vibrato推出的业务内容智能交易和管理平台,Star Map连接了品牌,Daren和MCN,并通过权威的多维数据和不断改进的智能功能提高了合作效率。最近,星图也已升级,其成熟度已处于短视频行业的最前沿。

华兴酷娱乐合作伙伴张丽珍

在谈到与星图的合作过程时,张鹏坦率地说:“起初非常困难,我不知道怎么玩,但是慢慢地,顺利地进行,沟通变得越来越顺畅,订单量越来越大还在增长,每个人都建立了良好的市场环境。”

华兴酷娱乐合作伙伴张鹏

在谈到具体用途时,张丽珍说,星图不仅是平台,还是工具。信息流,DOU +和购物车转换组合打孔器构成了一条完整的现金流路径。最明显的效果是DOU +。在视频热的情况下,DOU +可以迅速增加视频播放容量,扩大转换效果,并产生连拍情况。 “我们已经计算出一个战役,DOU +的平均每部游戏成本为2点,每部游戏的附加价值为4点,这转换为送货费即可获得。”但是张鹏还强调,购买DOU +在观看视频之前,您可以看到具有较高转换潜力的“好苗”值得放置。

张丽珍分享了信息

“我们最幸运的是,从0开始,但是赶上了颤音商业化的高速发展。”张丽珍表示,公司的光速在不断提高,红利平台红利是核心帮助,并将在未来聚焦于颤音并共同成长。

首先以“人物”身份制作短片

如果MCN希望站起来,那么可以发挥的红人矩阵就是关键,而红人的创造力和“着装力”是活水的来源。在艺术家的经纪和人民的生态碰撞下,华星酷娱乐总结了一套完整的才华横溢的方法论。

就像“行走激素”的人们记得朱亚文一样,人与人之间的差异成为艺术家的突破。在张丽珍看来,达人也是一样。 “每个博客作者都应该具有独立的个性。要制作短片,您必须首先建立一个“人”。

她说,参加演出的人会越来越狭窄,他们将发现红人舒适区的独特特征并被歌迷接受。他们将继续通过标志性的语言和行动来加强自己,这些语言和行动类似于李嘉琪的“天哪”。差异化的人。

而且,一个人的建立不是一生一次,而是需要根据不同发展阶段的需要进行调整。

以美容博主陈芝妮为例。在吸收粉末开始时,这是引起注意的关键。这时,有趣的“葫芦宝宝”人被设置为吮吸工具。经过将近一百万的粉丝之后,吸引和敲击雌粉的价值才刚刚需要。此时,“美容丈夫”将成为女性。增加品牌推广后,找到细分的商业化是关键。这时,来自常安里和眼影的“彩色博客”受到该品牌的青睐。

不仅陈泽妮,“爱发掘鲍勃叔叔的爱”,“热爱会议,博主王本宁的美”,“东北高烟博主GGG”……据张丽珍介绍,他们自己的45位美博主都有自己的差异化个性,构成了各种粉丝的孕产矩阵。

成为品牌的“外脑”

除了红军的能力之外,品牌授权也是MCN生存的基础。在这方面,华兴酷娱乐定位于成为大脑之外的品牌。

“如何找到一个适合红军”已成为品牌共同的痛点。在张鹏看来,了解平台生态、了解球迷、了解红军优势的MCN是这个品牌的最佳人选。

之前的4a客服经历让张鹏习惯从产品上关注品牌,在生产车间观察产品生产过程成为必修课。在这里,他发现有些产品使用起来非常方便,但这个盒子就像一个鞋盒,这直接影响了销售。建议改进包装;一些化妆品成分是亮点,在促销时,它们会利用各种视觉游戏来突出成分……

在深入了解了产品的功效、特点和记忆点后,不仅要根据规则的指示,还要根据对品牌核心推广的理解,选择适合的红色,做出内容。

张丽珍举了自己的一个例子:产品展示突出了视觉展示,丽塔妹妹的酷风很适合;厚重的产品效果是互动游戏必不可少的,适合发起挑战或与知名博主合作如吴佳璐;产品销售方面,陈泽尼等善于转化的博主是最佳选择。据她介绍,参照2019年第二季度收到的名单,产品推广率、产品效率和产品销售率分别为15%、35%、50%,转化率已成为品牌的核心需求。

张鹏介绍说,“我们希望成为一个脑外品牌,为其深层次赋能,而不是简单地接单去做任务”,而与新华货完美日记、半亩华天等品牌的合作,正逐步实践这一合作模式。

创建一个“红房子”

“可以毫不夸张地说,一楼的4、5名公司成员加起来就有1000多万粉丝”,据张丽珍介绍,公司里很多人都有双重身份:人与运营或人与企业。

在人们面前出现场景之后,通常会有各种各样的“魔术”场景:一个红人拍拍视频,可以“蛤lam”几个红人来宾;非常热衷于集思广益,有一个父亲节,聊天时我哭了,我聊天了;经常有红色的人因为“谈话计划”而在公司呆了一天。

这种“吸人”的气氛源于华兴酷娱乐“建设红人之家”的概念。张丽珍说,达伦的凝聚力对于多语言网络的发展至关重要,赋予归属感是凝聚力的基础。

在谈到未来发展时,张丽珍表示,与“独角兽”相比,华兴酷娱希望成为“小马”,并希望成为战斗领域的领导者,并在MCN的热情下坚定不移。成为“全行业IP”。基本”。

今天,这个故事才刚刚开始。

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