刚刚,这一巨头轰然倒下!值得反思!

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作者:水木兰

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最近收到一条消息:传统服装巨头珍西这次输了!

曾风靡全球的服装品牌“真维斯”,在中国80后和90后中仍是新鲜的品牌,说它倒下了!

所有这些都让所有人措手不及,让我们这些曾经的消费者哀叹!

马花藤说:“如果巨人不跟上形势,他可能会倒下。巨人倒下时,气温仍然很暖和。”这也像是为真维斯说的!

环顾四周,越来越多的传统服装品牌在过去的两年中衰落了!

包括都市美女、达芙妮、富贵鸟、高贵的鸟等。传统品牌巨头正在一个接一个地衰落。

为什么在过去的两年里许多品牌都失败了?

究其本质:当许多品牌仍然因循守旧,盲目扩张时,他们并没有意识到商业逻辑已经发生了巨大的变化。当传统的营销理论、运作体系和渠道体系都失败时,我们应该寻求变革,而不是疯狂。

噪音过后,我们必须冷静下来,分析这种变化背后的逻辑和规律!读完之后,你会发现:事实上,中国所有的生意都值得从头再做一遍!

1:每个环节都让人无法忍受。

首先,有必要理清传统商业的问题:

对于制造商(工厂)来说,劳动力成本越来越高,税率负担越来越重,随着出口的下降趋势,他们中的许多人正从出口转向国内销售,这导致国内竞争更加激烈。此外,许多工厂坚持品牌生产产品,产品同质化严重,没有附加值,利润较低,处境更加困难。

对于品牌商家来说,上下游三角债务被捆绑,库存仍然很高,电子商务的影响很严重。利润率也急剧下降,加上实体发展所需的大量资本投资,这使得资本市场令人望而生畏,从而缩小了差距。

对于百货公司来说,他们对发展的理解仍然局限于扩大营业面积和内部豪华装修的水平,然后经营成本急剧上升,规模经济下降。随着品牌商家的失败,柜台的退出比柜台的进入更重要。寻找品牌商家的逆势已经形成。各种装饰补贴和广告补贴使百货行业成了鸡肋。在购物中心周围开设街头商店和小商业圈更糟糕。

对代理商来说,他们只是商品流通的中间环节,受制于品牌经销商的各种政策,没有发言权。他们手中的大量资金被堆积成商品,各种新型号、新想法和新技术因跟不上品牌经销商的整体战略规划而一再搁浅,这可以说是一种两难境地。

对于终端商店,百货商店的租金和折扣点仍然很高。打折促销已经成为销售的唯一方式。有折扣和销售,没有折扣和销售。然后,你必须与电子商务提供商竞争价格,并在销量和利润之间挣扎。

总之,这就是传统企业的现状:各个环节的老板都太累了,利润太低,人才太少,风险太高。老板们都觉得太混乱,不缺乏想法,但不知道如何开始。

当然,一些人开始抛出新的概念,从020到互联网,然后到互联网思维。结果是短暂的。辗转反侧之后,他们又回到了原点。

事实上,我们以前的创新都是概念上的创新,没有触及问题本身。

2。到底是什么问题?

回顾以上链接,我们会发现“库存”和“折扣”是吞噬传统商业的两个黑洞。库存导致低效率,折扣导致低利率,这两者都是致命的,更不用说结合起来了。

让我们先看看“库存”是如何产生的。如图

这是传统产品的渠道,是连锁批发模式。每个下游环节都必须首先花钱从上游环节获得货物,并且每个环节需要获得货物的数量。因此,产品不是卖给消费者,而是先卖给代理商,再卖给代理商,最后卖给消费者。

这实际上是自上而下的分配。然而,产品的销售量

库存导致资本回报和周期问题。为了摆脱手中的存货,所有的关卡总是会尽可能地给较低的关卡以较低的折扣。因此,降价是传统商业最原始的需求。

再举一个例子,一个大代理商会用一个渠道来威胁制造商。你必须降低折扣(例如,以3.5%的折扣供货),然后我才能继续接受货物,而如果你不降低折扣,一个半死不活的代理商将立即关闭。

当这种逻辑被传递到产品的价格上时,就会导致价格战。销售和销售之间有一场价格战,而不是销售。你比我低。

为了保证自己的利润,制造商在降低折扣的同时提高了产品的价格(标签价格),但是价格远远高于交易价格,所以整个市场完全处于混乱状态。最重要的是,品牌价值也开始贬值。

所以,我们可以发现一个现象:国内品牌,如李宁,米邦威等。似乎一年到头都在打折.这么多品牌多年积累的形象被“折扣”打败了。

这是处于崩溃边缘的批发时代的商品渠道模式。

3。互联网是如何改变商业逻辑的?

由于互联网的宣传和连接性,消费者有机会直接接触各种品牌方。因此,越来越多的消费者可以直接支付给品牌方(生产商),这导致现金通过各种渠道和服务方流动。

传统业务是赚取差价的逻辑:产品要经过每一个环节,每一个环节都会在发货前提价,所以现金流会一层一层增加。这是一种侵占关系。你不知道你的上游和下游链接赚了多少钱。

未来的商品应该从品牌经销商那里直接卖给消费者,然后他们的利润应该从工厂分配给经销商。这里没有供应价格和供应折扣,但是品牌经销商应该根据他们的库存状况设定零售交易价格。

渠道和服务方只有在品牌方拿到钱后,才能根据各级渠道的功能和服务与大家分享利润。换句话说,你将来能挣多少钱是公开透明的。当然,你越有价值,你就能吸引越多的人。

以前,现金流没有利润率重要。在未来,现金流远比利润率重要!

你未来的现金流越多,你赚的钱就越多。最后,应该有一句谚语:你只要尽力而为,不要要求任何回报,上帝会安排一切!

商家与消费者的关系正从“买卖关系”升级为“服务关系”。在未来,你将竞争的是你的深度服务能力。

所有未来的业务都将在光天化日之下进行,每一个订单都将在公众的众目睽睽之下下达。如果你想作弊,没有办法。

4,你将来会靠什么生活?

未来社会只有三种企业角色:

1:资源型企业(国有企业和中央企业)负责国民经济和民生。

2:平台企业负责商品流通(腾讯、阿里巴巴、百度等)。)

3:小公司(价值主体),在各个子部门拥有独特的产品或深入的服务。

此外,他们是漂浮在各种平台上的各种各样的人,如在线店主、自媒体、律师、设计师、会计师等。(重视个人)。

如果以上都没有你的位置,你应该考虑你未来的位置。

在社会结构向“个人平台”转变的过程中,平台首先淘汰了一些人:各级经销商、中介机构、经纪人、销售人员和其他二级经销商等。

与此同时,这个平台需要许多新人:技术、艺术、客户服务、采购、规划和其他操作人员。

每个平台都需要一个大型团队来运作。虽然不存在大量的中间商,但已经出现了大量的服务人员。

例如,随着产品越来越个性化,出现了大量的产品设计师。例如,随着产品的后期服务变得越来越重要,出现了大量的售后人员和客户服务。

platform的价值在于它可以通过操作将生产者和消费者准确地联系起来。

作为一个

也就是说,投机、囤积、反经济周期、低买高卖的原始思维正被创新和独特的创造性思维所取代。

所以未来我们唯一要做的事情就是成为一个价值放大器,也就是说,当产品或服务流经你的时候,你可以放大它的价值,这样液体就可以拥有流经你的价值。人们不再成为传统的障碍,而是从你这里开始流通,然后集资买路。

在未来的价值链中,如果你想获得价值,你必须首先拥有价值。

在未来社会中,产品、信息、金钱和人的流通将会越来越快,中间的所有障碍,即存在但不产生价值的传统节点,将会受到影响,例如抬高价格的代理商和分销商、利用不对称信息赚钱的商人、囤积货物的投机者等。

按照这种逻辑,社会将变得越来越公正,价值观将变得越来越平等。这是一个高效的社会。中国越来越近了!

这是最好的时间,也是最糟糕的时间。

有些人悲观,有些人奋起反抗。

悲观主义者认为中国开始做任何事情都不会赚钱。那些站起来的人看到了业务重组的希望,并认为中国所有的业务都值得从头再做一次!

整个世界正在被拆除和重建。不要为你过去的成功而骄傲,也不要为你过去的失败而气馁。未来属于每一个勤奋、聪明、积极向上、勇于迎接变化的人!