小镇青年购买力变强,美妆巨头们该怎么下沉?

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在中国的美容保护系列中,CS渠道(化妆品专营店)正成为大品牌推广和支持的重要“领域”。

8月20日,欧莱雅中国化妆品部货架频道全国销售总监韩军在化妆品新闻主办的“2019中国化妆品百强连锁大会”上表示,中国市场的年轻人已成为新的低线城市消费增长的推动力。在线下渠道中,CS渠道是引领美容产品增长的重要渠道之一。

韩俊透露,欧莱雅集团已成立一支由300人组成的团队,继续加强2019年至2020年化妆品专营店的专业培训,为渠道消费者提供更专业的美容知识和咨询服务。

宝洁(中国)营销有限公司化妆品店渠道总经理吴文英也对化妆品专营店渠道美发产品的发展持乐观态度。 “越来越多的消费者开始在家购买沙龙级产品。这一趋势很快将在CS渠道或三线和四线城市得到证实。“吴文英预测,未来三年,宝洁的头发产品将进入CS渠道。将实现10%以上的高增长。

为了满足化妆品特许经营渠道的需求,今年9月,宝洁将被列为CS渠道定制的高端香氛品牌。高兴法国“小瓶子”。

(可选)图像描述

除了欧莱雅和宝洁,强生公司在去年下半年开始进入CS频道,将在2019年下半年升级其CS频道产品。其中,City Wild Doctor明星产品,露得清A系列酒精,OGX将进入渠道。

CS频道是指由化妆品商店,日化产品商店和精品商店系统组成的销售终端网络系统,其中日常化学产品在终端中销售。在中国化妆品线下市场,CS渠道是本土化妆品品牌在国内生存和发展的重要渠道。

在大型超市微信和电子商务影响的背景下,CS渠道仍然保持着一定的增长潜力。

最近,上海家化在财务报告中披露的日常发展渠道数据显示,大型超市和超市的个人护理产品增长率分别为-1.8%和0.9%;护肤品分别落入大型超市和超市。 %和2.0%;化妆品专卖店的护肤品和护肤品增长了14.4%。

由于化妆品专营店广泛分布于低线市场,超重此渠道已成为品牌挖掘“小城镇青年”消费潜力的重要途径。

韩军说,中国城镇的年轻人数已经达到25亿,是一线青年的三倍,而且美容和保护领域的小城镇青年消费每年都在增加。 “四线城市也有两层消费趋势。 30%的年轻城镇比一线城市拥有更多的消费能力。抓住这一部分人口非常重要。“

虽然电子商务也转移了低线市场的总消费,但低线城市的线下购物仍然占主导地位。 “城市下沉越多,线下的数量就越大。”韩军对低线城市线下消费的潜力持乐观态度。

然而,在渠道竞争激烈且消费者日益多元化的化妆品市场中,销售增长的化妆品专营店仍然面临着客流量下降和严重同质化等问题。 “提高单店产量,培育高质量产品策略,吸引和留住优质客户,培养核心员工是化妆品店陷入困境的关键,”集团董事长刘晓坤表示。

目前,化妆品专营店和美容护理公司正在帮助改造CS渠道。

浣熊恶魔已经从五个方面进行了重新规划和定位:构建符合消费者需求的场景,去中岛,场景展示,固态显示和内容授权。

除了为化妆品专营店提供店员培训外,欧莱雅还升级了该渠道的材料。例如,优化品牌产品的壁柜,试验台,品牌展示架等为消费者提供了更好的购物体验。

此外,低线市场保留了更多中国“熟人社会”的特征,而社区营销或新零售也成为化妆品专营店增加销售额的一种方式。欧莱雅,宝洁和其他公司正在帮助化妆品特许经营店在社区营销和新零售领域的转型。许多特许经营店员也使用社交媒体,颤音等新渠道将商品带到商店。

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在中国的美容保护系列中,CS渠道(化妆品专营店)正成为大品牌推广和支持的重要“领域”。

8月20日,欧莱雅中国化妆品部货架频道全国销售总监韩军在化妆品新闻主办的“2019中国化妆品百强连锁大会”上表示,中国市场的年轻人已成为新的低线城市消费增长的推动力。在线下渠道中,CS渠道是引领美容产品增长的重要渠道之一。

韩俊透露,欧莱雅集团已成立一支由300人组成的团队,继续加强2019年至2020年化妆品专营店的专业培训,为渠道消费者提供更专业的美容知识和咨询服务。

宝洁(中国)营销有限公司化妆品店渠道总经理吴文英也对化妆品专营店渠道美发产品的发展持乐观态度。 “越来越多的消费者开始在家购买沙龙级产品。这一趋势很快将在CS渠道或三线和四线城市得到证实。“吴文英预测,未来三年,宝洁的头发产品将进入CS渠道。将实现10%以上的高增长。

为了满足化妆品特许经营渠道的需求,今年9月,宝洁将被列为CS渠道定制的高端香氛品牌。高兴法国“小瓶子”。

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除了欧莱雅和宝洁,强生公司在去年下半年开始进入CS频道,将在2019年下半年升级其CS频道产品。其中,City Wild Doctor明星产品,露得清A系列酒精,OGX将进入渠道。

CS频道是指由化妆品商店,日化产品商店和精品商店系统组成的销售终端网络系统,其中日常化学产品在终端中销售。在中国化妆品线下市场,CS渠道是本土化妆品品牌在国内生存和发展的重要渠道。

在大型超市微信和电子商务影响的背景下,CS渠道仍然保持着一定的增长潜力。

最近,上海家化在财务报告中披露的日常发展渠道数据显示,大型超市和超市的个人护理产品增长率分别为-1.8%和0.9%;护肤品分别落入大型超市和超市。 %和2.0%;化妆品专卖店的护肤品和护肤品增长了14.4%。

由于化妆品专营店广泛分布于低线市场,超重此渠道已成为品牌挖掘“小城镇青年”消费潜力的重要途径。

韩军说,中国城镇的年轻人数已经达到25亿,是一线青年的三倍,而且美容和保护领域的小城镇青年消费每年都在增加。 “四线城市也有两层消费趋势。 30%的年轻城镇比一线城市拥有更多的消费能力。抓住这一部分人口非常重要。“

虽然电子商务也转移了低线市场的总消费,但低线城市的线下购物仍然占主导地位。 “城市下沉越多,线下的数量就越大。”韩军对低线城市线下消费的潜力持乐观态度。

然而,在渠道竞争激烈且消费者日益多元化的化妆品市场中,销售增长的化妆品专营店仍然面临着客流量下降和严重同质化等问题。 “提高单店产量,培育高质量产品策略,吸引和留住优质客户,培养核心员工是化妆品店陷入困境的关键,”集团董事长刘晓坤表示。

目前,化妆品专营店和美容护理公司正在帮助改造CS渠道。

浣熊恶魔已经从五个方面进行了重新规划和定位:构建符合消费者需求的场景,去中岛,场景展示,固态显示和内容授权。

除了为化妆品专营店提供店员培训外,欧莱雅还升级了该渠道的材料。例如,优化品牌产品的壁柜,试验台,品牌展示架等为消费者提供了更好的购物体验。

此外,低线市场保留了更多中国“熟人社会”的特征,而社区营销或新零售也成为化妆品专营店增加销售额的一种方式。欧莱雅,宝洁和其他公司正在帮助化妆品特许经营店在社区营销和新零售领域的转型。许多特许经营店员也使用社交媒体,颤音等新渠道将商品带到商店。

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